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1024:一群男人与他们的飞机杯的故事

[时间:2019-09-10 22:13来源:未知作者:admin浏览:]

  这又是一款盯着年轻人的产品,它的外观犹如一个杯壁超厚的保温杯,但又弯弯的。对于从来没买过情趣用品的人来说,它是奇形怪状的东西,而买过情趣用品的人来说,它有一个名字飞机杯。

  来自深圳1024团队所研发的尤品U1智能飞机杯,今年4月份上线销售以来总销量已经破万。对于一家之前没有研发、销售情趣用品的公司来说,这是一个很不错的成绩。

  目前,飞机杯品牌当中,比较著名的有日本TANGA(它也是世界第一个生产飞机杯的厂商),NGP(以模拟真人体验为主)、德国FunFactory等等。国内也有不少开发飞机杯。118图库东方心经a

  u1尤品U1智能飞机杯与常见的飞机杯不同,产品上增加了听筒,因此可以配合播放视频的时候使用,U1会随着视频中声音震动,带给人更强的临场感。另外U1内置了一颗动作感应芯片,可以记录用户的健康数据,比如持续的时间和频率,与其他用户进行对比。

  联合创始人王艺说,“从用户反馈看,我们的app对于用户是有价值的,而不是像很多智能硬件一样,有没有无所谓。而且因为有app的关系,与用户沟通十分通畅,可以了解到用户的使用体验和他们对产品的预期。”

  不过,这些数据如何运用?王艺的回答很实在,“这部分我们也正在探索之中,比如,关于男性健康数据的对比部分,我们开玩笑说,从来没有哪个机构可以让用户在时长这个事情上有这么深的认知。至于这部分如何产生更多持续的价值,以及如何成立为一种商业模式,还需要在实际的运营中去摸索。”

  和此前iSeed采访的“他趣”类似,1024也把注意力放在年轻群体。王艺说,“整体上,年轻一代更自我,也更关注个人情绪以及个人感官体验,受传统观念的影响相对较小,至少不会谈性变色,可以很自在地谈论一些两性的问题。”

  为了可以吸引年轻群体的注意。在产品上线联合了微博上的“东尼大木”发起名为#关爱单身狗行动#的话题,一度登录微博线万,微信上的宣传页面,通过用户自发性朋友圈传播,阅读量也达100多万。

  和春水堂、他趣的创业经历类似,王艺和他的团队一开始并没有选择“情趣用品”这个市场,算是误打误撞进来的。

  一开始王艺的团队只有3、4人,在找产品方向时并没有针对情趣用品市场,而是首先开发了GalaRing和GalaCard这两款基于NFC的智能配件。两款产品的销量都破万,为公司带来百万以上的收入对于一个小团队来说,这个收入可观的。不过王艺也很明白,光靠这两款产品,公司很难持续经营下去,“这类产品基本是卖货的逻辑,香港慈善网67555论坛,算是新奇特产品,延展性差。我们前期获取了高溢价,后期有其他人进来,利润空间就会变的越来越小,所以不想耗在上面。”

  王艺说,“14年10月份,在做GalaRing和GalaCard的时候,我们就在考虑将来要做什么了,因为我们很清楚戒指这部分就是试水的作品,而且是依靠智能硬件刚兴起这波传播红利。当时情趣用品这个方向已经在考虑范围了,另外考虑范围内的还有手环等产品,当时另外一个最有可能的方向就是后台配有个人助理的智能手环。

  最终选择情趣用品,一个是觉得手环只是一个过渡产品形态,另一个是觉得巨头一定会争夺这个形态的产品。而情趣用品这部分则被我们认为与社交结合会很有想象力。

  做飞机杯是因为,一方面是因为我们是男的,我们更容易理解用户需求和把握产品体验,另一方面是因为男性产品形态比较单一。”

  对于自己正在创业的市场,王艺与许多人的看法不一样,他觉得是一个小盘子。“情趣用品市场整体还是一个小众市场,大家别看各个媒体或者创业者吹牛逼,什么几百亿市场?纯扯淡,那都是忽悠投资人的。把杜蕾斯等计生类的移出去,国内也就20亿的盘子。再加上山头割据和大众固有思维,并不算是什么好的创业方向。”

  “我觉得,互联网创业的核心,就在于抹平一个小众市场里面的沟沟坎坎,让它由一个个山头林立的小市场变成一个相对集中和统一的大市场。情趣用品这个行业,它的几个主要症结是:

  1、产品同质化严重,又缺乏对比评测,用户很难了解具体产品的好坏和特点,所以大家就搞一些有的没的卖点出来。

  2、缺乏品牌和大众认知,流量都把持在各个渠道手上,渠道为了迎合自己利益,更关注渠道之间的竞争,而不是用户体验和产品品质,所以低价、卖点、噱头、利润空间是他们的核心关注点,在这种现状下,用户也被教育的很不理智,这一定程度上阻碍了整个行业向良性发展。如果要在这个领域创业的话,要从搞定上面的症结做切入,才能把整个市场带向一个相对集中统一的大市场。”

  王艺答,“我觉得世界应该是多元的,个体在很多方面也应该是自由的,包括两性方面。我也完全理解很多创业者打着约炮神器的幌子去推广产品,但坦白说,我觉得不一定是利大于弊的,用户很多时候是可塑的,就像破窗理论一样,你以这个去吸引用户,最终用户会对你产生一个定位,这种定位后面很难扭转。”

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